- \n
- la pr\u00e9paration des m\u00e9dicaments destin\u00e9s \u00e0 l’usage de la m\u00e9decine humaine, des objets de pansements, et de tous articles pr\u00e9sent\u00e9s comme conforme \u00e0 la pharmacop\u00e9e et des g\u00e9n\u00e9rateurs, trousses ou pr\u00e9curseurs mentionn\u00e9s \u00e0 l’article L. 512-1 du Code de la sant\u00e9 publique,<\/li>\n
- la vente en gros, la vente au d\u00e9tail, y compris par internet (depuis le 2 janvier 2013) des produits pr\u00e9cit\u00e9s,<\/li>\n
- la vente des plantes m\u00e9dicinales inscrites \u00e0 la pharmacop\u00e9e (sous r\u00e9serve des d\u00e9rogations \u00e9tablies par d\u00e9cret).<\/li>\n<\/ul>\n
Le pharmacien<\/strong> peut \u00e9galement proposer les services suivants :<\/p>\n
- \n
- l’analyse pharmaceutique de l’ordonnance m\u00e9dicale,<\/li>\n
- la pr\u00e9paration de doses \u00e0 administrer,<\/li>\n
- la mise \u00e0 disposition des informations et les conseils n\u00e9cessaires au bon usage du m\u00e9dicament.<\/li>\n<\/ul>\n
La profession est regroup\u00e9e par l’INSEE sous le code APE 47.73Z “commerce de d\u00e9tail de produits pharmaceutiques en magasin sp\u00e9cialis\u00e9”.
![\"officine](\"https:\/\/www.business-plan.org\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/officine-de-pharmacie-300x125.png\" "\\"officine")
<\/p>\nQuelles sont les conditions d’acc\u00e8s \u00e0 la profession ?<\/h2>\n
Une officine<\/strong> ne peut \u00eatre ouverte que par un titulaire d’un dipl\u00f4me d’Etat de docteur en pharmacie inscrit \u00e0 l’Ordre des pharmaciens<\/strong>.<\/p>\n
Le titulaire est oblig\u00e9 d’exercer personnellement sa profession et une officine ne peut rester ouverte en l’absence de son titulaire (sauf s’il se fait remplacer).<\/p>\n
Le pharmacien<\/strong> doit se faire assister par un ou plusieurs assistants, selon le chiffre d’affaires r\u00e9alis\u00e9.<\/p>\n
La licence<\/h3>\n
Le directeur g\u00e9n\u00e9ral de l’Agence R\u00e9gionale de Sant\u00e9 (ARS) d\u00e9cide de l’obtention d’une licence pour la cr\u00e9ation d’une officine de pharmacie<\/strong>.<\/p>\n
La licence fixe l’emplacement o\u00f9 l‘officine<\/strong> sera exploit\u00e9e; elle devra \u00eatre ouverte au plus tard l’ann\u00e9e qui suit la notification de la licence.<\/p>\n
Les conditions d’implantation<\/h3>\n
Un numerus clausus, fond\u00e9 sur la population municipale, limite les nouvelles cr\u00e9ations d’officines<\/strong> :<\/p>\n
- \n
- Dans les communes de plus de 2.500 habitants sans officine, une ouverture est possible par voie de transfert (quota port\u00e9 \u00e0 3.500 habitants pour les d\u00e9partements de la Guyane, de la Moselle, du Bas-Rhin et du Haut-Rhin),<\/li>\n
- Dans les communes de plus de 2.500 habitants disposant d\u00e9j\u00e0 au moins d’une officine, une autorisation peut se faire par transfert ou regroupement par tranche de 4.500 habitants recens\u00e9s,<\/li>\n
- Sous certaines conditions, l’ouverture d’une pharmacie par voie de cr\u00e9ation peut \u00eatre autoris\u00e9e dans les communes d\u00e9pourvues d’officine, ou dans les zones franches urbaines, les quartiers prioritaires de la politique de la ville et les zones de redynamisation urbaine.<\/li>\n<\/ul>\n
Les pharmaciens<\/strong> peuvent exercer en entreprise individuelles ou constituer :<\/p>\n
- \n
- entre eux, une SNC ou une SARL, \u00e0 la condition que cette soci\u00e9t\u00e9 ne soit propri\u00e9taire que d’une seule officine<\/strong>, quel que soit le nombre de pharmaciens associ\u00e9s, et que la g\u00e9rance de l’officine soit assur\u00e9e par un ou plusieurs pharmaciens associ\u00e9s,<\/li>\n
- une soci\u00e9t\u00e9 coop\u00e9rative de pharmaciens d’officine,<\/li>\n
- une soci\u00e9t\u00e9 d’exercice lib\u00e9ral, sous certaines conditions.<\/li>\n<\/ul>\n
Depuis le d\u00e9cret n\u00b0 2013-466 du 4 juin 2013, les pharmaciens<\/strong> peuvent \u00e9galement constituer des Soci\u00e9t\u00e9s de Participations Financi\u00e8res de Profession Lib\u00e9rale (SPFPL) d’officines<\/strong>.<\/p>\n
Le mode d’exercice juridique<\/h2>\n
L’exercice individuel reste la forme la plus d\u00e9velopp\u00e9e au sein de la profession, mais la part des pharmacies<\/strong> en exploitation individuelle ne cesse de baisser depuis le d\u00e9but des ann\u00e9es 2000. Le pharmacien<\/strong> pr\u00e9f\u00e8re d\u00e9sormais exercer en soci\u00e9t\u00e9 afin de pouvoir b\u00e9n\u00e9ficier des avantages d\u00e9coulant du r\u00e9gime fiscale de l’imp\u00f4t sur les soci\u00e9t\u00e9s.<\/p>\n
Les groupements de pharmacie<\/h2>\n
En se regroupant, les pharmaciens<\/strong> b\u00e9n\u00e9ficient de nombreux avantages, \u00e0 savoir notamment :<\/p>\n
- \n
- l’optimisation des achats, gr\u00e2ce \u00e0 la centrale d’achats du groupement, permet aux officines de lutter contre l’\u00e9rosion de leurs taux de marge,<\/li>\n
- la mutualisation de la fonction informatique,<\/li>\n
- l’acc\u00e8s \u00e0 des services supports et \u00e0 diff\u00e9rents services : conseil, outils de communication, formations,<\/li>\n
- l’acc\u00e8s \u00e0 une offre de MDD<\/li>\n<\/ul>\n
Ainsi, une quarantaine de groupements sont recens\u00e9s en France, les dix premiers r\u00e9seaux cumulant pr\u00e8s de 20.000 pharmacies<\/strong>.<\/p>\n
Les principaux groupements sont : Welcoop, N\u00e9penth\u00e8s, Centrale des Pharmaciens et Optipharm.<\/p>\n
Les perspectives de march\u00e9<\/h2>\n
- \n
- Apr\u00e8s quelques ann\u00e9es de recul, le chiffre d’affaires du m\u00e9dicament en ville devrait progresser \u00e0 nouveau,<\/li>\n
- Les prix des m\u00e9dicaments remboursables, y compris g\u00e9n\u00e9riques, devraient baisser,<\/li>\n
- La demande en parapharmacie et en articles m\u00e9dicaux devrait poursuivre son dynamisme,<\/li>\n
- Le d\u00e9veloppement des servies en officine devrait cro\u00eetre,<\/li>\n
- Les ventes en ligne de m\u00e9dicaments d’autom\u00e9dication devrait augmenter,<\/li>\n
- L’ouverture du capital des officines<\/strong> trouve de plus en plus de partisans,<\/li>\n<\/ul>\n
Les sp\u00e9cificit\u00e9s du compte de r\u00e9sultat pr\u00e9visionnel<\/h2>\n
Pour r\u00e9diger convenablement le volet financier de son business-plan<\/strong>, le pharmacien<\/strong> devra \u00e9tudier notamment sur les points suivants :<\/p>\n
- \n
- la forme juridique (entreprise individuelle, sarl, snc…)<\/li>\n<\/ul>\n
Ce choix impactera le montant des charges sociales touchant la r\u00e9mun\u00e9ration du pharmacien<\/strong>, le r\u00e9sultat et donc les imp\u00f4ts. Le montant de la capacit\u00e9 d’autofinancement<\/a> sera concern\u00e9 par cette d\u00e9cision.<\/p>\n
- \n
- la d\u00e9composition du chiffre d’affaires par activit\u00e9,<\/li>\n<\/ul>\n
Il conviendra d’\u00eatre vigilant sur le param\u00e9trage du logiciel de la caisse enregistreuse. D’ailleurs, \u00e0 compter du 1er janvier 2018, ce dernier devra r\u00e9pondre \u00e0 des conditions d’inalt\u00e9rabilit\u00e9, de s\u00e9curisation, de conservation et d’archivage des donn\u00e9es en vue du contr\u00f4le de l’administration fiscale.<\/p>\n
- \n
- Quatre taux de TVA toucheront le chiffre d’affaires :\n
- \n
- le taux de 20% pour les produits de la parapharmacie et de la cosm\u00e9tologie, les m\u00e9dicaments \u00e0 usage v\u00e9t\u00e9rinaire, les cotons…<\/li>\n
- le taux de 10% pour les m\u00e9dicaments non remboursables,<\/li>\n
- le taux de 5,5% pour les laits et aliments infantiles, les appareillages et \u00e9quipements pour handicap\u00e9s…<\/li>\n
- le taux de 2,10% pour les m\u00e9dicaments remboursables.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Id\u00e9alement, le business-plan<\/strong> pr\u00e9voira quatre lignes de chiffre d’affaires.<\/p>\n
- \n
- le taux de marge commerciale<\/li>\n<\/ul>\n
Depuis le 1er janvier 2016, la marge de la pharmacie<\/strong> sur le m\u00e9dicament remboursable est une marge d\u00e9gressive \u00e0 cinq tranches, assorties de deux forfaits \u00e0 la bo\u00eete.<\/p>\n
Certaines pharmacies<\/strong> se regroupant afin d’optimiser leurs conditions d’achats, des r\u00e9trocessions devront \u00eatre d\u00e9termin\u00e9es et incorpor\u00e9es dans le compte de r\u00e9sultat.<\/p>\n
Le taux de marge \u00e9tait en moyenne de 28,8% du chiffre d’affaires en 2015. Il n’existe pas de fortes disparit\u00e9s selon la taille des soci\u00e9t\u00e9s : entre 27,3% du chiffre d’affaires pour les plus grosses pharmacies (CA sup\u00e9rieur \u00e0 4,5 M\u20ac) et 29,1% pour les plus petites.<\/p>\n
- \n
- la masse salariale,<\/li>\n<\/ul>\n
Il conviendra d’\u00eatre attentif aux salaires propos\u00e9s afin de r\u00e9duire les d\u00e9parts, cause de perturbations dans l’activit\u00e9. Il convient de rappeler qu’un pharmacien<\/strong> devra toujours \u00eatre pr\u00e9sent dans l’officine<\/strong>.<\/p>\n
- \n
- les assurances,<\/li>\n<\/ul>\n
Il est recommand\u00e9 de r\u00e9aliser r\u00e9guli\u00e8rement un audit des contrats d’assurance souscrits afin d’\u00e9valuer le degr\u00e9 de couverture des risques et de d\u00e9celer les \u00e9ventuels risques non couverts par lesdits contrats.<\/p>\n
- \n
- le loyer de l’officine,<\/li>\n<\/ul>\n
Les points de vigilance du plan de financement<\/h2>\n
La prudence s’impose<\/h3>\n
Apr\u00e8s des ann\u00e9es de progression de la valeur des officines<\/strong>, un retournement s’est op\u00e9r\u00e9. Le plus grand soin doit \u00eatre apport\u00e9 lors de la constitution du plan de financement,<\/a> tableau indispensable du business-plan<\/strong>, et ce, afin d’\u00e9viter un d\u00e9p\u00f4t de bilan.<\/p>\n
Il semble difficile de pr\u00e9voir une hausse du chiffre d’affaires. La marge commerciale ne devra en aucun cas \u00eatre am\u00e9lior\u00e9e par rapport aux derniers chiffres du c\u00e9dant. La prudence d’impose ainsi dans le contexte g\u00e9n\u00e9ral de ma\u00eetrise des d\u00e9penses de sant\u00e9.<\/p>\n
Les \u00e9l\u00e9ments incorporels repr\u00e9sentent une partie significative du co\u00fbt d’acquisition d’un fonds de commerce. Cet investissement ne peut pas donner lieu \u00e0 un amortissement fiscalement d\u00e9ductible. Aussi, le pharmacien<\/strong> est contraint de d\u00e9gager un b\u00e9n\u00e9fice net d’imp\u00f4t sup\u00e9rieur \u00e0 la part en capital du remboursement de l’emprunt.<\/p>\n
Points sp\u00e9cifiques<\/h3>\n
Il conviendra d\u2019\u00eatre vigilant sur l\u2019\u00e9tablissement du plan de financement, notamment au regard :<\/p>\n
- \n
- du montant des investissements,<\/li>\n<\/ul>\n
La caisse enregistreuse ou l’installation informatique peut \u00eatre amortie sur 4 ou 5 ans, les agencements sur 10 ans.<\/p>\n
- \n
- du montant du stock,<\/li>\n<\/ul>\n
Le stock repr\u00e9sente habituellement entre 45 et 49 jours d’achats HT (57 jours pour les pharmacies<\/strong> d\u00e9passant un chiffre d’affaires annuel de 4.500 M\u20ac).<\/p>\n
En cas de rachat du stock, le pharmacien<\/strong> sera avis\u00e9 de recourir aux services d’un sp\u00e9cialiste, appel\u00e9 “inventoriste” pour valoriser les produits. En effet, il est fr\u00e9quent d’avoir en stock des milliers de r\u00e9f\u00e9rences rendant l’inventaire particuli\u00e8rement lourd et lent.<\/p>\n
La nature des marchandises en stock (m\u00e9dicaments) et la vitesse de rotation rapide limitent les risques de d\u00e9pr\u00e9ciation. Il faut cependant g\u00e9rer la p\u00e9remption des m\u00e9dicaments et \u00eatre vigilant lors de l’acquisition du fonds de commerce.<\/p>\n
- \n
- le poste “cr\u00e9dit fournisseurs”<\/li>\n<\/ul>\n
Il repr\u00e9sente environ 31 jours d’achats TTC pour les pharmacies<\/strong> dont le chiffre d’affaires est inf\u00e9rieur \u00e0 4.5 M\u20ac. Pour les autres, le d\u00e9lai monte \u00e0 38 jours.<\/p>\n
- \n
- le poste “cr\u00e9ances clients”<\/li>\n<\/ul>\n
Il est \u00e9valu\u00e9 \u00e0 environ 8 jours de chiffre d’affaires TTC.<\/p>\n
- \n
- de la pratique du tiers payant<\/li>\n<\/ul>\n
Le montant des recettes non r\u00e9gl\u00e9es par le client est en progression r\u00e9guli\u00e8re. Le pharmacien<\/strong> n’encaisse \u00e9ventuellement que le ticket mod\u00e9rateur et obtient ensuite le solde par le “tiers payant”.<\/p>\n
Le pharmacien d\u00e9livre en effet les produits quelques jours avant d’encaisser le prix par la caisse d’assurance maladie. Toutefois, la pratique de la t\u00e9l\u00e9transmission r\u00e9duit ce d\u00e9lai. H\u00e9las, l’informatisation du syst\u00e8me d’emp\u00eache par une r\u00e9elle d\u00e9perdition et il conviendra de d\u00e9pr\u00e9cier fortement toute cr\u00e9ance sup\u00e9rieure \u00e0 6 mois. Au-del\u00e0 de 2 ans, les dossiers non r\u00e9gularis\u00e9s avec la S\u00e9curit\u00e9 Sociale et les Mutuelle sont cl\u00f4tur\u00e9s automatiquement et donc perdus pour le pharmacien<\/strong>.<\/p>\n
- \n
- le besoin en fonds de roulement<\/a><\/li>\n<\/ul>\n
En tenant compte des d\u00e9lais mentionn\u00e9s ci-dessus, le BFR s’\u00e9tablit \u00e0 environ 10 jours de chiffre d’affaires TTC.<\/p>\n
Evaluation sectorielle<\/h2>\n
Les forces et les faiblesses du secteur<\/h3>\n
- \n
- L’emplacement commercial, les facilit\u00e9s d’acc\u00e8s et de stationnement,<\/li>\n
- La taille de la pharmacie<\/strong> : disparition de la pharmacie dite traditionnelle au profit de de grandes officines permettant un meilleur amortissement des frais fixes,<\/li>\n
- Avec le maintien des quotas et du statut prot\u00e9g\u00e9 des pharmacies<\/strong> : certaine garantie du prix de revente des pharmacies,<\/li>\n
- Agencements du magasin : utilisation d’un robot pour la distribution des m\u00e9dicaments, informatique r\u00e9cente,<\/li>\n
- La p\u00e9nurie du personnel qualifi\u00e9, turn-over du personnel \u00e0 surveiller,<\/li>\n
- La ventilation du chiffre d’affaires par articles : diminution des taux de marge si absence de produits \u00e0 plus forte valeur ajout\u00e9e tels que la parapharmacie, les produits v\u00e9t\u00e9rinaires<\/li>\n<\/ul>\n
Les m\u00e9thodes couramment utilis\u00e9es<\/h3>\n
La valeur du fonds de commerce d\u00e9pend du niveau de chiffre d’affaires et de l’emplacement de l’officine<\/strong>. Cette valeur est estim\u00e9e entre 70% et 110% du chiffre d’affaires TTC. Cependant, en raison de l’\u00e9rosion r\u00e9guli\u00e8re de la marge commerciale, on constate une tendance \u00e0 la baisse de la valeur du fonds des pharmacies<\/strong> de 1 \u00e0 0,85 en quelques ann\u00e9es.<\/p>\n
Le M\u00e9mento Transmission d’Entreprise 2015\/2016, qui ne pr\u00e9sente aucun caract\u00e8re officiel, mais qui est g\u00e9n\u00e9ralement utilis\u00e9 par les experts et les tribunaux, donne pour base d’\u00e9valuation entre 60% et 95% du chiffre d’affaires TTC. Les r\u00e9sultats obtenus par application de ce bar\u00e8me indicatif doivent \u00eatre corrig\u00e9s pour tenir compte des caract\u00e9ristiques propres \u00e0 l’affaires, telle l’emplacement g\u00e9ographique de la pharmacie.<\/p>\n
Cette \u00e9valuation s\u2019entend mat\u00e9riel compris, \u00e0 l\u2019exclusion du stock de marchandises.<\/p>\n
Le chiffre d\u2019affaires retenu, TVA comprises, est souvent le chiffre d\u2019affaires des trois derni\u00e8res ann\u00e9es. Le plus souvent, l\u2019\u00e9valuation est pond\u00e9r\u00e9e de fa\u00e7on relativement intuitive par la qualit\u00e9 de l\u2019emplacement et la rentabilit\u00e9 de l’officine<\/strong>.<\/p>\n
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Notre cabinet d’expertise comptable<\/a> sera \u00e0 vos c\u00f4t\u00e9s pour vous conseiller et vous assister dans l’ouverture ou le rachat d’une pharmacie. Vous serez conseill\u00e9 \u00e0 tous les niveaux : fiscalit\u00e9, social, comptable, juridique et financier (\u00e9tablissement du business-plan).<\/strong><\/p>\n
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- le loyer de l’officine,<\/li>\n<\/ul>\n
- les assurances,<\/li>\n<\/ul>\n
- la masse salariale,<\/li>\n<\/ul>\n
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